【摘 要】
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TWS蓝牙耳机作为新兴科技消费类数码产品，将蓝牙智能技术用在耳机上，使用户能够免除有耳机线的牵绊，随时随地的以不同方式自由通话和享受音乐。深圳利安源公司顺应发展需要，由主营贴牌产品功能性手机销往海外市场转型于进攻产品TWS蓝牙耳机，利安源公司希望将TWS蓝牙耳机变为自已的主营产品，在海外拥有自已的品牌和市场。因此，探索并研究深圳利安源公司TWS蓝牙耳机肯尼亚市场营销策略具有较强的实践意义。 本文
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TWS蓝牙耳机作为新兴科技消费类数码产品，将蓝牙智能技术用在耳机上，使用户能够免除有耳机线的牵绊，随时随地的以不同方式自由通话和享受音乐。深圳利安源公司顺应发展需要，由主营贴牌产品功能性手机销往海外市场转型于进攻产品TWS蓝牙耳机，利安源公司希望将TWS蓝牙耳机变为自已的主营产品，在海外拥有自已的品牌和市场。因此，探索并研究深圳利安源公司TWS蓝牙耳机肯尼亚市场营销策略具有较强的实践意义。
本文以利安源公司作为研究对象，着重针对其TWS蓝牙耳机产品的肯尼亚市场营销问题展开研究。首先，通过公司介绍和其TWS蓝牙耳机产品介绍，分析利安源公司目前面临的问题。然后，对利安源公司营销环境进行分析，在宏观环境方面，运用PEST分析了利安源公司肯尼亚市场面临的宏观环境，运用波特五力模型进行分析了利安源公司发展面临的竞争环境状况，利用市场调研进行消费者分析，结合公司的内部环境分析，组合而进行SWOT分析。论文应用STP理论，分析了利安源公司TWS蓝牙耳机肯尼亚市场细分策略、市场目标选择、市场定位，应用6P营销理论，重点研究了利安源公司TWS蓝牙耳机肯尼亚市场的营销组合策略。最后，基于利安源公司在发展中的实际情况，提出了公司的营销策略实施所需的保障措施。
本文的研究结果有助于深圳利安源公司的消费类TWS蓝牙耳机产品顺利进入肯尼亚市场，同时为深圳利安源公司的消费类TWS蓝牙耳机产品能够更好的进入非洲、南美、印度、尼泊尔等其他海外市场提供启示。同时，也期望本文的研究成果能够对其他中小型企业开拓海外市场提供借鉴与参考。
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