东药供销公司“快批”销售业务在2009、2010年增长缓慢,盈利能力较低,受老国企体制的束缚比较大。在医疗改革、医药流通体制改革、行业集中度增加、市场变化迅速、竞争加剧的情况下,东药供销公司“快批”业务还在沿用老的经营模式和招法,不能迅速发展。为完成公司的指标,推动公司发展,提高企业竞争力,全方位的学习和消化国外先进药企的经营理念与模式并付之于实践,学习国内其他行业可以借鉴的管理手段与技术工具,学习国内优秀企业的长足之处并改进实施,是“快批”事业部管理层需要思考和研究的问题,探讨如何设计一套科学的、清晰的发展和竞争策略,才能在竞争激烈的医药行业立于不败之地,为企业下一步更快更好的发展起到良好的推动作用。第1章介绍了本文的研究背景及国内外医药物流发展现状、趋势以及竞争策略理论综述；第2章对医药商业企业竞争环境进行了分析；第3章分析了东药供销公司“快批”业务发展情况,应用SWOT分析、五力模型和价值链分析对其物流发展竞争优势进行了深入细致的分析；第4章对东药供销公司“快批”业务竞争策略进行了总体规划设计,包括功能定位和战略目标、低成本策略、物流增值服务策略、差异化策略和快速扩张的规模效应策略等；第5章提出了东药供销公司“快批”业务竞争策略的实施与保障。第6章得出了本文的主要研究结论,并指出了有待进一步深入研究的问题。本文的重点内容是第4章和第5章。