本文通过对吉林网通所处的企业环境和竞争状况的分析,以及对移动通信技术演进和移动通信市场发育的分析,指出吉林网通在3G 市场的机会选择,即存量市场的价格敏感型用户、潜在新增用户以及已有的小灵通用户均可以提供发展为3G 用户的市场机会。通过对3G 用户需求和消费者行为的分析,给出吉林网通3G 从战略细分和战术细分两个层面的市场细分方法,并明确了在语音用户、数据用户及高端用户战略细分市场相应的市场定位。运用整合营销理论,对3G 业务功能、特性及分类方式进行了分析,确定了吉林网通3G 产品三个层次的品牌管理模式:产品品牌、用户品牌、业务品牌,给出在每周期的总消费水平和每单位使用所支付的费用两个层面的定价策略,指出迅速拓展营销网络,建立开放的营销渠道体系的渠道策略,以及多层次、多角度的广告宣传模式和终端促销、资费及业务资源促销等方面的促销策略。本文对于指导吉林网通的营销实践,有效整合各种资源以利于3G 发展会起到一定的参考作用。