【摘 要】
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本文以中小型速冻食品企业SH公司为研究对象,其研究目的是挖掘SH公司营销策略方面的问题,结合公司自身特点,在了解消费者对产品的多重化需求的基础上,进行市场细分和目标市场选择,满足消费者个性化需求,提升产品品牌知名度,为公司在发展过程中提出行之有效的营销策略。本文从“4P”角度出发,通过分析公司营销现状,提出SH公司营销策略方面存在产品同质化、价格缺乏竞争优势、销售渠道单一,促销方式缺乏新意等问题。
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本文以中小型速冻食品企业SH公司为研究对象,其研究目的是挖掘SH公司营销策略方面的问题,结合公司自身特点,在了解消费者对产品的多重化需求的基础上,进行市场细分和目标市场选择,满足消费者个性化需求,提升产品品牌知名度,为公司在发展过程中提出行之有效的营销策略。本文从“4P”角度出发,通过分析公司营销现状,提出SH公司营销策略方面存在产品同质化、价格缺乏竞争优势、销售渠道单一,促销方式缺乏新意等问题。在查阅国内外速冻食品营销现状和市场营销策略发展现状,结合相关基本理论的基础上,综合运用PEST分析法、行业环境分析法、SWOT分析法对SH公司内外部营销环境进行整体综合分析,明确公司发展过程中的优劣势力。同时,结合调查问卷法,以STP理论为指导,以SH公司消费者调查问卷数据为依据,精准市场细分,找准企业市场定位,优化营销策略。针对公司营销策略方面存在的问题,从产品多元化、定价多样性、渠道兼顾线上线下、促销宣传针对性等角度提出一套适合该公司营销的方案,并从政策资金扶持力度,专业化营销队伍塑造,网络营销平台建设、企业文化建设等方面提出保障措施。冷链物流技术的进步和互联网技术的升级全覆盖,中小速冻食品企业如雨后春笋般崛起。本文的研究成果在为SH公司提供切实可行的营销策略的同时,为同类型中小企业的营销创新提供参考,对未来其他中小型地域性、民族性的食品营销,具有实践参考意义。
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