作为中国传统产业,服装行业在中国的国民经济中具有至关重要的地位。改革开放以来,中国已经成为世界上最大的服装生产和销售国家。服装出口贸易是中国外汇收入的主要来源。近年来,随着中外贸易往来日渐增多,中国服装制造业的实力也日益凸显,更多的服装品牌在中国设厂,甚至把创意设计中心开设在此。在从事服装行业的国家中,俄罗斯也是其中不可缺的重要参与者。二十多年来,俄罗斯是中国服装的重要出口市场,双边贸易中,服装一直占有很大比重,对双边经贸合作的持续稳定发展具有重要作用。中国与俄罗斯开展服装贸易具有很强的互补性,发展潜力巨大。俄罗斯棉、毛原料匮乏,纺织加工工艺陈旧,设备落后,服装及其它各类制成品生产能力不足,无法满足国内市场需求。中国服装在俄市场已占有相当比重,拥有较固定的消费群体。购买物美价廉的中国产品已成为俄中下收入阶层的首要选择。从1998年以来俄罗斯经济先享受了快速增长,后来经受了 2014-2016年的经济危机的影响。这些改变了俄罗斯消费者的偏好,对中国出口商带来了新的挑战和机遇。目前中国企业要改善其营销策略以保持市场份额并吸引新的消费者,提高中国服装商品在俄罗斯市场上的竞争力。本文就中俄两国经济文化合作的历史和现状,服装业发展以及俄罗斯服装市场进行研究并提出问题加以分析。最后对中国服装企业出口到俄罗斯的营销策略提出一些建议。