随着国内市场饱和、竞争激烈、产能过剩等一系列原因,企业国际化逐步成为企业发展战略中重要的一环,企业国际化越来越受到当今中国企业,尤其是国企的重视。同时,国家也在出台一系列的国际化政策,例如中东欧16+1、一带一路、国家间战略合作伙伴等重要战略的相继出台,从多角度支持企业走出去。S公司是中国目前实力最强、规模最大的综合性装备类制造企业之一,其核心产业板块是专业从事发电设备制造和电站工程建设的集团,年销售额超400亿元。S公司拥有员工15000余人,拥有一流的装备资源和一流的人才资源,以一流的现代管理和国际化运作快速融入世界经济。2004年以来,火力发电设备的生产量、销售量以及订单数量保持世界第一,工程产业跻身世界诸强,服务产业崭露头角,各种新能源产业迅速崛起。S公司早在1994年便向巴基斯坦出口电站设备。公司从2003年开始,陆续在越南、印度、印尼、中东、东南亚、中东欧、南美地区设立子公司、分公司、办事处,布局海外网点,建立以点带面的销售网络。但是,这些网点初期实际主要扮演着工程执行的角色,销售、市场、经营的职能较弱,很难带动当地销售,形成其计划的影响力。各海外网点组织结构也相对混乱,具有当地特色及项行需求特色,没有统一的组织结构与管控标准,使得很多海外网点无法承担公司在该区域经营的责任。本文将S公司巴尔干地区海外网点作为主要研究对象,分析S公司国际化必要性及目标,分析、梳理国际化战略背景下海外网点的责权利及组织目标。通过访谈各层级管理者,并结合组织结构理论以及组织行为理论提出了优化海外网点的组织结构设计方案与管控措施。本论文的研究结果对S公司未来国际化及可持续发展具有一定的参考价值。