服装、珠宝、护肤品这类与外表形象有关的产品,一直强烈地吸引人们冲动消费。提升外表的动机是冲动购买的核心要素,身体意象与冲动购买之间存在紧密联系,然而对其中作用机制的研究并不丰富。基于大学生群体对身体外貌的格外关注、消费呈现出冲动性特征的事实,在考虑到身体意象与冲动购买关系研究的理论价值和实践价值的情况下,本研究从身体意象的影响因素出发,探究在大学生群体中身体意象如何对冲动购买起作用。研究一,在前人的研究的基础上,提出了体像满意度和自尊在社交网站上的体像比较和冲动购买之间起中介作用的假设模型。采用问卷调查法,收取有效问卷408份。对假设模型进行检验,结果发现,社交网站上的体像比较能显著正向预测大学生冲动购买与外表相关产品的行为。社交网站上的体像比较能通过体像满意度和自尊的中介作用对冲动购买产生影响,且中介作用包含两条路径:体像满意度的单独中介作用以及体像满意度-自尊的链式中介作用。研究二,基于研究一的结果,结合前人探索的体像满意度影响因素模型,检验是否能够通过团体辅导的方式,干预体像满意度和自尊,以达到减少大学生冲动购买外表相关产品行为的目的。采用实验组和对照组的前后测等组实验设计,对结果进行分析后发现,团体辅导能够有效提高大学生的体像满意度和自尊,进而降低冲动购买中的快速决策水平。最后,对研究结果进行讨论,总结研究的理论价值和实践意义,并回顾和反思了研究方法和设计方面的不足,为今后的研究提出改进方向。