石榴汁就是对新鲜石榴进行物理环节改造,通过一系列的技术手段获取的一种果汁产品。在纯果汁饮料消费总额每年递增20%的大背景下,石榴汁饮料市场成长速度也不断提高,研究如何优化M公司美果来石榴饮品的营销策略,有利于提升M公司美果来石榴汁产品市场竞争力。研究分析了M公司美果来石榴汁产品营销环境,并结合M公司美果来石榴汁产品营销的SWOT分析结果制定了M公司美果来石榴汁产品营销策略。改进美果来的产品策略方面提出了产品组合策略,产品差异化策略,新产品开发策略,提升服务营销理念,加强产品质量把关。改进企业的价格策略方面提出了加强市场调研,适当下调价格,理顺渠道价格体系,各部门之间的协调。改进企业的渠道策略方面提出了渠道模式策略,经销商激励策略,渠道组合策略,增加终端力量策略。改进企业的促销策略方面提出了促销的基本方式,基本促销策略,促销组合策略。本文的创新点主要体现在研究对象选择的新颖,本文的研究对象是石榴汁产品的市场营销策略,这是学界比较少涉及的。同时在美果来石榴汁产品的营销方案中,充分考虑了枣庄石榴基地的保障作用,这与其他关于饮料类营销的文献比,更加注重了产品的源头因素,这也是本研究的创新点之一。