该文就陕西省工行个人住房货款营销策划、风险管理、管理体系设计等问题进行了研究.首先,论文分析了国内外个人住房贷款发展现状,并运用经济学原理对个人住房贷款的经济效益进行了分析,得出发展个人住房贷款是提高消费者有效需求、国民收入和商业银行经营效益的重要途径.然后,通过对陕西省工行个人住房贷款开展现状及数据进行分析,找出业务发展中存在问题;针对问题,论文运用相关理论,结合陕西省工行营销环境及自身优、劣势,对产品设计、目标市场定位、整体发展策略进行了营销策划,围绕个人住房贷款业务风险,完善个人住房贷款风险管理内容,并进行风险管理系统的设计;最后,为有效开展个人住房贷款业务及风险防范,论文对个人住房贷款管理关键因素进行分析,并就组织机构、业务流程、人员管理等方面进行了设计.