【摘 要】
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互联网金融是互联网与传统银行领域的深度结合,在丰富现有金融体系的同时将金融资源进行有效配置,进一步践行普惠金融。N银行HL支行充分发挥互联网技术优势,创新“互联网+”模式的应用和推广,创新推出“链捷贷”信贷产品,不仅增强了N银行在县域市场的竞争力,还提升了银行与小微企业间的合作关系。随着互联网金融的发展,各金融机构针对小微企业的创新互联网信贷产品百花齐放,互联网金融的市场竞争日趋激烈,虽然N银行H
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互联网金融是互联网与传统银行领域的深度结合,在丰富现有金融体系的同时将金融资源进行有效配置,进一步践行普惠金融。N银行HL支行充分发挥互联网技术优势,创新“互联网+”模式的应用和推广,创新推出“链捷贷”信贷产品,不仅增强了N银行在县域市场的竞争力,还提升了银行与小微企业间的合作关系。随着互联网金融的发展,各金融机构针对小微企业的创新互联网信贷产品百花齐放,互联网金融的市场竞争日趋激烈,虽然N银行HL支行推出的“链捷贷”信贷产品解决了小微企业的融资困境,为小微企业的发展带来资金活水,但是该产品在营销的过程中仍存在客户数量增长疲软、贷款期限不能灵活满足客户需求、产品营销渠道单一、银企沟通不畅、产品宣传不到位等问题。N银行HL支行为了在小微企业的互联网金融市场中脱颖而出,就必须提升自己的市场营销策略。本文主要研究N银行HL支行“链捷贷”信贷产品的营销策略,从理论与实际相结合的角度展开,首先应用PEST分析模型、波特五力模型分析方法和SWOT分析方法对“链捷贷”信贷产品的市场营销情况进行分析,挖掘营销过程中影响N银行HL支行“链捷贷”产品的主要因素。其次,结合该地区N银行HL支行的实际情况,通过对STP理论和4P营销理论的阐述,对该产品的市场和服务营销有了明确的界定。最后,根据分析的结果对该产品的市场营销策略提出具有较强可操作性的建议,同时提出保障措施,可以科学的、合理的进行实际市场营销工作,进一步提升金融市场对小微企业的信贷支持。
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