UPS的中文意思为“不间断电源”,是英语“Uninterruptible Power Supply”的缩写,它在计算机系统和网络应用中,主要起到两个作用:一是应急使用,防止突然断电而影响正常工作,给计算机造成损害;二是消除市电上的电涌、瞬间高电压、瞬间低电压、电线噪声和频率偏移等“电源污染”,改善电源质量,为计算机系统提供高质量的电源。2000年前国内UPS市场相对平静,市场基本上被以山特为主的个别品牌占据。2000年后由于市场需求总量的增加以及加入WTO保护政策的取消等诸多因素的影响,众多的国内外厂家加入该行业的竞争,一时间UPS行业烽烟四起,市场竞争日趋激烈。S公司成立于1983年,是最早进入国内,专业从事不间断电源(UPS)开发、生产及经营的国际性厂商。目前S公司在国内年销售量占第一位,年销售额占第二位。面临激烈的竞争环境,S公司一方面利用规模上的优势来挤压对手,另一方面也一直在加快新产品新技术的研发,力争在技术上获得优势。两年前,S公司成功开发出模块化UPS这个在技术上处于国际领先地位的产品,但是目前市场认可度并不高,因此需要在营销策略上查找原因。本文第一章是导论部分,介绍了本文的研究背景、意义和本文的研究内容和方法。第二章中对S公司模块化UPS的经营现状进行了分析。重点介绍了S公司和S公司现有模块化产品的的基本情况,并针对公司现有营销策略碰到的问题进行了分析,最后得出营销策略应该调整的结论。第三章和第四章分别对S公司的市场营销环境和竞争做出了详细的分析。第三章中的市场环境分析中,针对S公司的宏观环境和内部环境进行了分析。然后通过SWOT分析得出S公司面临的机遇和挑战,最后提出了相应的改进策略。在第四章竞争分析中,针对目前的几个模块化UPS和高端的传统结构UPS做出了分析,通过竞争雷达图显示出目前S公司在市场竞争中所处的位置。这样根据S公司达到的位置来制定相应的营销策略。第五章和第六章研究的是营销策略制定的过程。第五章是根据选定的目标客户和市场竞争的程度进行STP营销策略分析,第六章是更细化的组合营销策略分析。在模块化UPS的产品策略营销中,服务将是一个重要的环节。这并不是说以前的产品服务不重要,而是说相对于以前结构的产品,模块化UPS对服务的要求是完全不一样的。因此,在分析组合营销策略的时候,除了常规的4P,还增加了服务策略这个内容。第七章是最后一章,本章进一步阐述需要对现有营销策略进行调整的论点,并对”新策略相对原有策略的风险和采用这个营销策略可能对S公司现有品牌造成的影响”这两个问题作了简单介绍,但是由于涉及部分机密等内容未做相应展开。