【摘 要】
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2018年4月27日,中国人民银行联合多部门发布了《关于规范金融机构资产管理业务的指导意见》（以下简称“资管新规”）。“资管新规”的出台对商业银行个人理财业务营销短期内带来了强烈的冲击,尤其是打破理财刚性兑付以及实行理财产品净值化管理。商业银行B支行个人理财营销面临着巨大的挑战。本文旨在使商业银行B支行更早适应资管新规变化并能有效引导投资者合理的进行资产配置提升其核心竞争力解决其面临的短期营销难问
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2018年4月27日,中国人民银行联合多部门发布了《关于规范金融机构资产管理业务的指导意见》（以下简称“资管新规”）。“资管新规”的出台对商业银行个人理财业务营销短期内带来了强烈的冲击,尤其是打破理财刚性兑付以及实行理财产品净值化管理。商业银行B支行个人理财营销面临着巨大的挑战。本文旨在使商业银行B支行更早适应资管新规变化并能有效引导投资者合理的进行资产配置提升其核心竞争力解决其面临的短期营销难问题,同时对同类一线网点个人理财业务营销具有一定借鉴意义。本文立足于资管新规的大背景下,商业银行B支行面临个人理财业务营销难的问题,运用案例研究法、理论研究法、文献调查法,以商业银行B支行作为案例进行研究,阐释了资管新规对商业银行个人理财业务营销的影响;借助PEST分析法剖析了商业银行B支行面临的政策环境、经济环境、社会文化环境以及技术环境;同时运用SWOT分析法总结了商业银行B支行个人理财业务营销的优势、劣势、机会与威胁,从而指出商业银行B支行个人理财业务营销面临的问题;最后以4P理论为指导,分别从产品、价格、渠道、促销四个方面提出商业银行B支行营销策略的改进。本论文研究的营销策略对在资产新规下商业银行个人理财业务营销的发展具有重要的现实意义。
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