为了全球经济的可持续发展,保护地球环境和人们生存赖以生存的各种自然资源,减少因能源的不合理利用和各种污染的超标排放,节能减排已经是全球各国政府的共识。大力推广节能灯是其中一种重要的方式。易佰特照明是我国数千家区域性的节能灯制造企业之一。本文通过回顾消费者行为学的发展历史,了解消费者购买节能灯过程的影响因素,包括感知、需要、动机、态度、文化、亚文化、社会和家庭等因素。探讨市场营销与消费者行为的关系,以希望通过消费者问卷调查分析为企业制定市场营销策略提供决策依据。本文设计了消费者购买节能灯的调查问卷,运用spss软件对产品、价格、品牌、渠道和促销这几个因素进行了描述性统计分析和相关分析,得出易佰特照明的市场营销策略建议。建议主要包括对节能灯市场进行细分和目标市场定位。在产品策略上,要重视产品的质量和技术的研发。在品牌策略上,注重品牌建设和品牌管理。在价格策略上建议定位为中等价格水平。在渠道策略上要建立多级渠道结构的铺货终端和完整的支持体系。在促销策略上,着重提出了广告的投放方式和广告的诉求,产品体验推广和公共关系营销。