广告是社会用语的一个重要组成部分,它通过各种渠道直接影响人们的日常生活和工作,并随着社会的发展和经济的繁荣,这种影响将日益扩大。广告通过运用各种技巧,吸引购买者的注意,激起他们的兴趣,进而达到让他们行动起来的目的。这一本质决定了广告语言必须具有说服力。广告作为一种交际形式也是学者们研究的对象。国内外学者从经济学、心理学、社会学和语言学等不同角度进行了深入的探索。例如,利奇从语音、音位、语法和词汇等方面对英语广告作了详尽的描述。凯克首次运用了相关理论,并结合语境,对英国和日本的广告作了系统的分析。黄国文运用韩礼德的系统功能语法对广告语篇作了系统的分析,其见解是深刻而有启发性的。本文旨在运用语言学理论来阐释广告文体的劝诱性,说明广告文体违反来格赖斯德会话原则,而导致话语含义的产生,进而运用含义理论分析广告的劝诱行为。本文还将从消费者角度对影响广告说服力的因素作进一步的探讨。本文的分析主要针对英文报刊杂志广告,并将采用定性的案例分析研究方法。