本文研究的主要问题是：新创企业在获取风险投资资金过程中的行为。对新创企业融资决策行为以及风险投资公司投资决策行为进行了深入的研究,并通过讨价还价博弈模型和实验研究方法,从理论和实验的角度论述了易得性直觉心理学效应对双方对价博弈结果的影响。结合本文研究情境,博弈模型的构建部分,把讨价还价经典模型中各变量赋予其真实的意义,将易得性直觉这种心理学变量引入到模型当中,得出理论推导的结论：易得性直觉心理学效应通过影响人们对于折现率的判断,进而影响双方最终的对价博弈结果。第四章通过实验研究的方法试图对理论推导结果进行验证,实验采取问卷设计的方式,结合对新创企业融资决策行为以及风险投资公司投资决策行为的研究结果,在问卷中除了易得性心理学效应,对其它相关变量进行了有效的控制。对实验结果进行统计分析,结果验证了理论的假设。即：易得性直觉心理学效应对创业者的出价结果产生了影响,并最终影响对价博弈的结果。本文最大的创新点在于运用实验研究的方法研究新企业创业者风险资金获取的行为。新创企业行为规律具有动态性和非线性的特征,实验研究方法弥补了传统研究方法对于揭示新创企业活动规律的局限性。同时,不可否认的是实验过程中变量的控制存在着许多不足之处,还有待于进一步的完善。