南航黑龙江分公司收益管理策略研究

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本文对收益管理的应用条件、基本理论和方法进行了研究,指出目前我国各航空公司实施收益管理的必要性。文章分析了南航黑龙江分公司实施收益管理存在的问题,例如部分管理人员对收益管理认识存在误区,当前的营销管理模式与收益管理要求不完全适应,缺乏以市场细分为基础的产品多样化,销售渠道力度有限,数据分析、数据挖掘力量薄弱等,这些因素将阻碍南航黑龙江分公司有效实施收益管理。为此,本文提出了南航黑龙江分公司实施收益管理的策略和步骤,主要是从转变管理人员对收益管理的错误认识入手,建立以收益管理为中心的营销管理系统,同时要从加强细分市场研究、加强渠道管理、加强数据资料的分析挖掘等方面配合收益管理的有效实施。
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