改革开放30年来,尤其是加入世界贸易组织以来,我国对外贸易快速发展,目前进出口额已排名世界第三位(其中出口跃居第二位),并且很有可能超越德国而成为世界第二大贸易国。但是2006年特别是2007年中期以来,国际国内经济形势发生了一系列比较明显的变化,这些变化对我国的外贸出口的发展已经并仍将产生巨大的影响,对多数企业的出口业绩也产生不利影响。　　 本文着重分析中国加入世贸组织以来尤其是最近一两年来国际国内形势发生的新变化对于口福公司经营和发展前景的影响,以及口福公司应对这些变化的策略及战略制定。口福公司主营保鲜蔬菜出口,它既是一家农业龙头企业,又是一家外贸出口企业。作为一家主营农业的外向型企业,口福公司在经济一体化的浪潮中面临着许多机遇与挑战。进入新世纪以来,国际国内形势更加复杂多变,为公司的经营带来了不确定因素。公司需要准确的诊断目前面临的挑战与自身的问题,并在解决问题的同时找准自己前进的方向。　　 口福的经营的基本面向好的同时,也面临许多困难。口福面临的不只是国内外宏观经济环境变化引起的挑战和行业中出现的过度竞争、原料涨价等造成的经营困难,在多年的快速发展过程中,其自身也积累了许多问题,例如优秀员工流失、客户流失、产品质量控制不严导致产品品质问题甚至食品安全问题的发生、多元化的效益问题等等。2007年是口福的问题集中体现的一年。国际上,中国产品的质量事件不时被媒体曝光,对中国产品的整体形象和声誉都造成严重伤害,对公司产品的出口影响很大；针对中国产品的各种贸易壁垒层出不穷；在国内,人民币对美元升值和通货膨胀的双重挤压,大大压缩了公司的利润空间；公司甚至首次体验到了劳动力短缺的压力；而在公司内部,由于公司薪酬制度的不合理和其他激励措施的缺乏,重要业务人员频频离职,有些更带走公司的重要客户资源,对公司的业绩也造成巨大影响；整个公司的士气低落,不少员工即使留在公司也对公司的未来产生怀疑而人心思去。这些都是公司2007年业绩大幅下降的因为。口福公司如果能够很好地应对这些问题和挑战,它还可以继续健康地发展下去；如果不能,也很有可能走向失败。　　 本文首先分析口福公司的产品与市场结构。接着分三个层面——宏观、行业和企业自身的微观层面了分析公司的出口环境,指出公司面临的各种挑战,然后探讨了对这些挑战的应对之道和问题的解决方案,并由此引申出该公司的战略展望——专注于主营业务,通过最优供应商战略获得竞争优势；致力于纵向一体化；在多元化方面,做好产品多元化和市场多元化；适时引进战略投资者或建立合资公司,进一步做强主业。　　 如何应对国际国内环境的新变化?如何解决口福公司内部的管理问题?如何利用有利因素?如何把不利因素的影响降至最低?要不要重新思考和制定未来的发展方向?这些都是本文研究的课题。如果能够较好的回答这些问题,应该可以帮助口福明确经营方针与策略,合理应对其面临的严峻挑战,进而帮助公司找准方向,获得更大发展。很多外贸公司发展中的典型问题,在口福都或多或少地存在,因此,以口福作为样本来进行研究,对于行业中其他类似的公司乃至其他行业的外向型企业,都有一定的借鉴意义。对于相关部门农业政策的制定和实施,也具有一定参考价值。