2010年我国全年汽车产销超过1800万辆,稳居全球第一大汽车生产国和最大新车销售市场。据中汽协预测,伴随着快速发展的汽车行业,2011年汽车零部件产业的发展将逐渐赶超整车。而随着零部件市场潜力的增大,市场竞争也势必越来越严峻。因此汽车零部件企业应结合自身情况,制定有效的营销策略来满足汽车厂以上日益变化的需求。苏州哈金森公司是法国哈金森集团在中国设立的全资子公司,主要产品为汽车行业配套用的橡胶制品,包括发动机悬置、底盘衬套等。对于苏州哈金森汽车零部件来说,如何在竞争中脱颖而出?本文在市场营销理论的指导下,详细分析了苏州哈金森公司汽车零部件的市场营销环境,并对整车生产企业进行市场细分,选择目标市场以及对哈金森公司汽车零部件进行市场定位,分析了公司现有的营销策略,指出现有营销策略的问题,并提出解决办法,力图探索构建与哈金森公司相符合的更为有利的市场营销策略。本文希望就苏州哈金森公司汽车零部件的营销策略的研究,能够在扩大公司汽车零部件的竞争力和市场份额的同时,规范公司的管理水平和规章制度,使公司获得稳定积极的可持续发展。