随着市场竞争的日益激烈,科学有效的销售策略关乎企业的长期发展.预售策略作为企业常用的销售手段,可以有效地预测市场需求,提高市场份额,降低库存风险.同时,企业管理者需要正确地理解采购中的信息不对称性,并设计科学合理的激励机制避免各方利益冲突.本文旨在研究信息不对称下零售商激励合同设计问题.主要研究内容如下:第二章研究了不对称信息下零售商采购合同设计问题.考虑一个零售商从一个供应商处采购产品,并通过终端市场销售给消费者.针对预售价格外生和供应商生产成本为私人信息的情形,分别建立生产成本信息对称和信息不对称情况下的采购合同模型.通过模型分析给出最优采购合同.结论表明不完全信息下的最优交货时间小于完全信息下的交货时间,而不完全信息下的批发价格高于完全信息下的批发价格.此外,不对称信息下的最优批发价格是关于供应商生产成本和消费者等待成本的增函数,最优交货时间是关于生产成本和消费者等待时间成本的减函数.最后对相关参数进行了灵敏度分析.第三章在供应商生产成本信息不对称和预售价格依赖于等待时间情形下,研究了零售商采供合同设计问题.以零售商期望收益极大化为目标,建立了预售价格依赖等待时间的采购合同模型,并通过变分法求得最优合同的解析式.结论表明最优交货时间是关于生产成本的减函数,但与预售时间敏感系数和消费者单位时间等待成本之差正相关.最后对相关参数进行了灵敏度分析.