近年我国经济持续快速增长,水泥需求量也随固定资产投资额的增加而增加。中国水泥产业正处在技术更替和结构调整时期,行业集中度不断扩大。大连水泥集团由于技术设备落后,成本高,产量低,销售能力有限,濒临倒闭。债转股重组后,大水采用新型干法技术建设了年产180万吨的新厂,投产后成本可降到业内较低水平,产量将增加一倍;现在大连市场水泥供过于求,竞争对手实力不断增强,竞争日趋激烈,大水集团必须提高营销水平,将新增产能转化为更多的市场份额,才有转机。 本文从大水营销现状入手,以4P_s理论为核心,通过对宏观环境的分析,结合大水内部资源,剖析了大水所面临的问题,制定出新的市场营销组合策略。论文共四部分,第一部分就选题背景和研究思路进行简要说明;第二部分从宏观环境、竞争环境和顾客情况三方面分别进行了详尽的分析,并对大连水泥市场的前景作了预测;第三部分主要分析集团的内部环境;第四部分制订了大连水泥集团新厂投产后的营销策略。 新的市场营销策略是:增产降价创品牌,完善销售渠道,提高销售人员素质,实施客户关系管理,巩固老客户,挖掘新客户。希望通过新市场营销策略的制定,为大水今后面对激烈的市场竞争提供理论借鉴。