新世纪以来,伴随着社会的不断进步,科学技术作为第一生产力受到越发重视,各行业领域的科技应用程度也得以加深。国内高新产业的迅速发展,带动电子科技制造业的齐头并进,其中,LED产业作为政府重点支持领域产业受到广泛关注。半导体技术和电子制造技术进入LED产业领域,推动了 LED产业保持健康持续发展。据统计,国内2018年的LED照明销售额接近3000亿元,在全球市场的占有率过半,成为照明电器出口大国。随着进入LED生产制造行业的企业越来越多,竞争也越发激烈,LED行业发展趋于饱和,竞争也已经进入白热化阶段。传统依靠规模扩张方式逐渐被淘汰,改进产品质量促进竞争力提升迫在眉睫。LED产业市场竞争日渐尖锐,LED生产企业的竞争压力与日俱增。在这种背景下,市场营销是解决这些问题的关键所在。作为以技术密集型和劳动密集型结合于一体的企业来讲,LED照明企业来通过产品生产制造在追求经营利润的同时也践行着企业社会责任感,但市场中面临着诸多不确定性因素和风险,极大阻碍了企业健康持续发展。因此,如何能规避经营风险,降低企业经营中的不利因素影响,成为所有LED照明亟待解决的问题。与此同时,LED产业规模的扩张,带动了整个产业链各环节企业共同前进,产业链的逐渐完善成熟,对LED照明企业细分市场又提出了新的要求。为了获得更快更好的发展,细分营销市场,开拓营销渠道成为市场营销的关键。做好这一新兴产业的市场营销,其意义和价值不言而喻。本文以笔者所在的HL公司为例进行深入分析,旨在为HL公司市场营销发展寻求解决之道,同时,也为LED照明行业和同行企业提供可借鉴性经验。本文以笔者所在的HL公司为对象,在搜集整理了大量国内外文献的基础上,回顾了 STP理论、4PS理论和STP分析法等营销相关理论与方法,同时对我国LED产业市场发展现状展开探讨。在上述研究背景下,本文首先阐述了 HL公司的发展历程,分析了 HL公司的营销现状和存在问题。在对HL公司内外环境详细分析的基础上,进而分析了 HL公司当前所处的产业环境和竞争状况。基于HL公司目前的内部环境和外部环境,结合市场定位和细分理论,提出了一套符合HL公司特色的市场营销策略。同时,为推动HL公司市场营销策略落地推行,从制度、组织、人才等多角度制定保障措施。通过本文研究,形成了科学而具有可操作性的HL公司市场营销策略,实现企业经济效益增加和长远持续发展的目的。