随着互联网经济的不断发展,作为互联网基础设施的IDC(Internet DataCenter,因特网数据中心)业务发展也越来越受到互联网行业经营者及电信运营商的重视。从电信运营商的角度来看,发展IDC业务是提高业务收入、挖掘发展潜力的重点;从社会经济的角度来看,发展IDC业务将为互联网行业及各行各业的信息化提供优质高速的发展平台,对提高全民信息化水平具有深远的意义。本文首先从宏观上阐述了通信产业市场营销的特点和现状,然后对IDC业务定义、发展历程、业务种类、产业环境、竞争态势及市场需求情况作了进一步分析,对天津网通发展IDC业务进行了SWOT分析,较全面地阐述了IDC业务发展的脉络和存在的问题。并在以上论述的基础上提出了处于宽带产业核心地位的IDC运营商的战略定位和市场策略,对发展天津网通IDC业务进行了产品策略、价格策略、分销策略、促销策略、营销部门的人员策略、过程策略、公共关系策略等方面的分析。最后对IDC产业的发展进行了进一步的思考,预测了我国IDC产业发展趋势,提出了有关IDC业务发展的互联网市场准入机制以及我国加入WTO对IDC产业发展的影响。本文的创新点主要有:对通信行业特点的深入分析;对IDC业务发展存在问题的深入分析;对IDC业务市场的全面、系统的分析;提出了天津网通IDC业务的战略定位及发展策略。