随着现代社会的飞速发展,经济发展方式加快转变。然而,我国的货运代理企业长期处于传统的低层次的经营状态,组织能力弱,缺乏有效的业务网络和专业的物流管理经验。经济形势的转化使得市场对货运代理企业的经营质量和服务水平要求越来越高,传统的代理运输服务已逐渐难以满足市场的需求。面对越来越透明的价格,越来越苛刻的客户,传统货运代理企业业务单一,技术落后的弊端显露无疑,货运代理行业的转型成为一种必然趋势。本文以达通货运代理公司作为研究对象,研究的重点内容是如何科学合理地分析评估公司的经营现状,进而有效地制定公司的发展策略。文章从货运代理和发展策略的基本理论出发,阐述了货运代理与发展策略研究的定义、特点、研究内容和发展现状,用PEST框架对货运代理行业的外部环境进行分析,用SWOT分析方法对达通货运代理公司所面临的内部环境以及存在的优势、劣势、机会和威胁进行分析,依据现有的货源代理情况以及相关数据用灰色预测模型预测未来1-3年货物代理量以及市场占有率的趋势。对预测的数据进行分析并得出结论,在以上分析结论的基础上,制定出相应的发展策略,然后对发展策略进行综合评价,确定出符合该公司实际情况的业务发展策略,希望对达通货运代理企业发展有一定指导借鉴意义。