受到全球油气勘探开发投资延续增长的带动,全球油气服务市场整体呈现上升趋势,市场规模增大,市场增长速度提高。投资的增加带来了项目数量增多,全球工程技术服务市场发展强劲。伴随着“一带一路”建设及工程技术服务“走出去”这两大重要国家战略的交汇融合,我国油气服务行业迎来重大的战略机遇期。H公司是我国石油服务行业中一家致力于为石油和天然气资源勘探开发提供设备和服务的民营企业,经过多年的发展成长为行业内中上游的服务提供商。面临国内日趋激烈的市场竞争形势,H公司正积极寻求机会开拓国际市场,加快“走出去”的步伐。本文以H公司为研究对象,对其开拓海外市场进行系统性的分析,为国内民营石油服务企业的海外市场进入战略提供合理借鉴和建议。研究主要从以下几方面展开,首先分析了H公司的经营现状,梳理了内外部资源能力,明确了海外市场进入的动因,论证了开拓海外市场的必要性。其次,建立了适合其确定目标市场国家的筛选模型,运用模型选定了哈萨克斯坦为最优目标市场,并从国家宏观和行业微观角度论证了进入哈萨克斯坦市场的合理性和可行性。之后是对影响目标市场进入模式的内外部因素分析,得出了基于不同定位采取不同的具体进入方式的结论。最后,为了成功实施上述战略,本研究从市场定位和市场营销两方面做出策略建议,并提出了保障性措施。本文的研究为H公司的海外市场开拓提供了具体的战略建议,对于其开展国际化经营活动具有指导意义,同时也对其他民营石油服务企业的国际化提供了借鉴,以此促进我国的石油服务行业更好地走出国门,增强国际竞争力。