电子商务是信息技术与商务活动充分结合的产物,作为一种网络化的新型经济活动,它的出现,对传统业务过程和营销渠道产生了很大的影响。高效率、低成本的电商营销活动大大增强了中小企业的市场竞争力,为中小企业提供了更多的机会和更大的平台,也为中小企业带来新的活力,新的机遇。电子商务是推动“互联网+”飞速发展的主力军和重要成员。然而随着互联网技术的不断升级完善,各行各业纷纷进军电商,使得商业竞争进一步加剧。营销渠道的选择是否科学合理关系着企业最直接的利益,也是一个企业能否成功开拓市场并实现销售目标的重要手段。电商营销渠道是基于电子商务的新兴营销渠道,是现代企业之间进行竞争的重要手段,没有区域性限制,受众群体广,缩短中间流通环节,实现扁平的优势为很多中小企业开拓市场在渠道上提供了很大帮助。本文以食品生产和经营企业嘉华公司为例,对营销渠道的相关理论进行整理,在此基础上对嘉华公司的经营状况与商业模式、电商渠道现状和内外环境、机会与威胁等从人才、商品内容、发展规划、渠道冲突等问题入手进行全面的分析和评估,提出选择合适的第三方网络平台入驻、自建网络营销平台等电商渠道策略,并将发展绿色电商之路、选择合适的电商分销策略、加强一体化电商人才培养等作为电商渠道策略的保障措施。