随着信息技术的高速发展,互联网正在深刻改变和影响着各个领域,作为互联网与实体经济“连接器”的电子商务,在推动产业优化重构、实现转型升级中释放出巨大能量。在社会经济发展相对滞后的我国农村,运用电子商务培育新型农民,为农户直销赋能,助力亿万农民的生产经营与瞬息万变的大市场无缝对接。本文采用统计描述法,对在C2C模式代表电商平台淘宝网销售农产品信用排名前100位的店铺,按照网店经营年限、产品属性、产品种类、品牌建设、消费者满意度、权益保障等指标进行统计分析。同时,选取典型案例地浙江遂昌,对100位农户网商进行深度调研,从被访者基本信息、网店经营情况、在售产品情况、产品销售情况、平台管理情况、物流建设情况、以及未来发展情况七个方面进行多角度分析,总结并分析其经营管理中的核心要素,为提升C2C模式农户直销未来发展提供参考。研究结果表明:(1)C2C农户直销是农户简便、快捷、易掌握的销售新途径;网店经营规模扩张时限与传统相比在大幅降低;丰富的种类与完善的品牌为产品销量与收益奠定基础;灵活的促销手段与有效的权益保障促进了农产品以销定产。(2)产品标准化体系建设、质量检测检验解决方案、冷链物流技术有待进一步建立与完善;同质化恶性竞争、高昂的物流成本、规模扩张后的人才瓶颈,以及发展空间饱和等都是亟待解决的难题。(3)政府、农户、平台应根据各自定位,通过政策引导、法律保障、能力建设、柔性化管理、品牌意识、网规完善以及物流链整合等来共同应对与解决问题。(4)随着C2C模式农户直销的进一步深入推进,协会组织功效发挥、网店农户分化与分工、不同模式间创新与融合、柔性化生产加速将是未来发展趋势。