市场营销原理带有一定的普遍性,但其在实践中的应用需要与特定的行业实际相结合。由于集装箱班轮运输行业是一个较新的行业,而且随着近年来全球一体化步伐的加快,运输服务业的需求正在快速增长,市场环境非常复杂,这种情况下如何优化航线,深入了解当地市场,关注全球贸易变化,为客户提供细致服务都是致关重要的问题。这些问题正是本人要研究和探讨的。 近年海运是国际贸易的主要动脉,特别是定期船(班轮)市场,随着世界工业产品贸易的发展,规模迅速扩大和航运市场内外部环境的变化,旧的经营模式已经越来越不能适应企业的发展。在当今市场形势下,我国航运企业应当及时引入市场营销理论,建立市场营销为核心的工作机制。其意义主要表现在,首先随着国际班轮运输市场供求关系进一步恶化,市场竞争仍在加剧,单纯依靠降低运价手段增强企业竞争力使得航运企业越来越力不从心。 本文力争以翔实的市场调研为基础,以法国达飞企业发展的真实情况为背景,结合集装箱班轮运输的经营特点、市场营销状况以及所出现的种种问题为分析主题,结合中国传统谋略和现代营销理论中的精华,力图探索出航线经营的最优方案。试图将市场营销理论与我国航运业实际结合起来,结合近年来国内外营销学界最新的研究成果与动态,研究市场营销理论在航运业的应用,以求有所创新。