随着中国教育体制的改革,转变应试教育为素质教育已经成为我国教育展现全新姿态的战略举措。其中,注重素质教育的学前教育行业发展速度尤为突出,市场潜力巨大。南京翡冷翠教育公司作为一家主营Fas Trac Kids课程的国际品牌学前教育公司,虽凭借多年行业经验具有明显品牌课程优势,但其近年来却在经营中逐渐呈现出销售力不足、会员及人才流失严重等诸多问题,更在2019年出现公司整体销售业绩断崖式下滑局面。面临前所未有的严峻形势,公司亟需通过优化营销策略来破解成长困境。本论文采用“理论研究→调查分析→策略研究→总结”的逻辑思维依次展开。首先,对国内外有关文献进行梳理,并对相关研究加以概括,为后续公司营销策略的优化提供了相应的理论基础。其次,从公司的实际情况出发,通过调查问卷与访谈提纲所收集的数据进行分析与研究,诊断出公司营销现状的问题及原因,并从公司现实所处的宏观环境、竞争环境结合公司优势、劣势、威胁与机会展开多维度分析研究,为公司营销策略的优化提供有力数据支撑。最后,论文针对公司目标市场进行重新细分和定位,基于营销7Ps理论的指导辅以OMO及4Rs营销理论对公司七个方面的原有营销策略提出具体的优化建议:满足客户个性化需求的Online+Offline定制化课程产品优化策略、灵活的多模块价格优化策略、多元化组合的促销优化策略、OMO获客模式的渠道优化策略、更具人性化优势的人员优化策略、富有创新意识的有形展示优化策略、竞争导向的过程管理优化策略,并给出确保营销策略有效实施的保障措施。本论文提出的营销策略组合优化方案及保障措施可以有效提升公司的盈利水平,协助公司更好的适应不断变化的市场环境,消除因市场环境问题而带来的不利影响,最终提升核心竞争力,实现公司的可持续性发展。本文不仅对南京翡冷翠教育公司的发展具有指导意义,也为我国类似学前教育机构打破传统营销模式提供借鉴和参考。