随着我国各项基础设施建设投资力度的不断加大，对道路沥青材料的质量和供应提出了很高的要求，特别是“五纵七横”高等级公路网的建设，更使国内改性沥青产品的需求量大增。而旺盛的需求和高额的利润又吸引了越来越多的企业进入这一市场，使得市场竞争日趋激烈。在机遇和挑战并存的国内改性沥青市场上，作为新进入企业，盘锦中油辽河沥青有限公司必须制定长期一致的市场营销战略，充分发挥本企业的各种竞争优势，从而在竞争激烈的国内改性沥青产品市场中立足并占据有利的竞争地位。 根据市场营销战略的有关理论，企业的市场营销战略包括竞争战略和定位及营销组合策略。本论文首先从市场分析入手，对影响国内改性沥青市场竞争的供方、买方、新入侵者、替代品及行业内竞争情况进行了深入的分析，并确定了目前国内改性沥青市场处于行业生命周期的成长期阶段。同时，也对辽河沥青有限公司现有的资金、技术、产品质量和品牌等竞争优势进行了详细的剖析。通过对市场环境和企业内部竞争力的分析，认为辽河沥青有限公司应选用差别化战略作为企业的基本竞争战略，在此基础上，对企业改性沥青产品定位为“国产高端产品”，并据此制定了相应的产品、价格、促销和销售渠道等方面的营销策略。另外，为了保证制定的市场营销战略能够得以顺利实施，本论文还对市场营销组织管理、战略计划的制定、实施和控制等市场营销战略管理措施进行了探讨。