随着国家移动互联网技术的迅猛发展,客户对于新型的、超前的消费观念接受程度越来越高,非银行金融机构有了爆发式的增长,传统银行业在受到挑战的同时,其金融产品营销市场与方式发生了巨大的变革,而作为银行金融产品中的非现金支付工具,信用卡的营销模式与使用场景也随之发生了改变。在客户参与各个消费场景的活动时,信用卡充当了传统银行业的重要引流入口,进而挖掘更多的客户价值。本文首先对于该主题产生的背景与意义进行了阐述,介绍了在科技引领的大环境下金融机构的现状,同时介绍了平安银行的基本情况及平安银行信用卡的发展情况。其次介绍了信用卡的基本知识,与市场营销中STP战略组合理论、4P营销组合理论和PEST分析方法,为下文的平安银行信用卡在西安市场的营销策略做好理论基础。平安银行信用卡进入西安市场的时间较晚,受银保监会及人行对于支行数量的管控,导致网点数量少,客户对于品牌接受程度不高,在“跑马圈地”的市场拓展中缺失营销质量的管控,营销手段还是以传统的办卡送礼为主,市场活动也相对匮乏。在对这些问题进行分析后,笔者重新对于平安银行信用卡西安市场的营销方案进行设计,利用STP战略组合理论依次进行市场细分、目标市场选择和市场定位,然后利用4P营销组合理论从产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略四个方面分别进行营销策略的重新制定与优化。最后,通过改进营销费用的配比、建立优秀的队伍体系、完善绩效考核流程来确保上述制定的营销策略得以顺利实施。