中国是全球纺织服装第一出口大国,但是由于全球经济复苏缓慢,现阶段的纺织品和服装出口面临着一系列的问题。由于国际市场竞争加剧,产业和订单对外转移加快,订单加速向东南亚国家流失,行业遭受的各种贸易壁垒呈现不断上升趋势。中国国内的各种生产要素成本逐年上升,尤其是对于纺织品而言非常重要的原材料和劳动力成本,导致国内的纺织品出口企业的日子越来越难,越来越多的纺织品企业关门倒闭。而且随着中国经济和社会的发展,国内的劳动力、土地等要素成本仍处于持续上涨期,传统劳动密集型的纺织品行业竞争力逐年下降。JY纺织品公司是一家成立于2009年的民营纺织品外贸企业,近几年全球经济增长乏力,纺织行业在此大环境下,市场需求萎缩,国内同行业间竞争激烈,公司订单数量和利润与之前相比大幅下滑,公司的运营成本逐步上升,在整体外贸出口不景气,劳动力成本持续上升,汇率波动以及国内产能过剩的大环境下,处在生产型的纺织品工厂和国外终端客人之间的纺织品外贸公司,生存空间日益狭小,如果还是坚持之前传统的产品销售模式,公司的竞争力将会越来越弱,结果只能是被市场淘汰。如今越来越多的外贸公司意识到传统的产品贸易已经不能适应时代发展的需要,如何在纺织品外贸出口不景气和激烈的竞争中求得生存并取得发展,显而易见,之前传统的“二传手”的贸易公司模式已经不能满足新环境下的外贸形势需求,国外的客户对供应商的服务意识要求越来越高,处在“中间层”的纺织品外贸公司如何完成转型升级,从而使得自身能够在竞争的红海中求得生存并得以发展,将是决定生死存亡的关键一步,jy纺织品公司此环境下,如何有效稳定现有的业务基础,实现由传统的纺织品贸易公司向基于产品提供组合服务的服务型公司转型,保障企业健康持续的发展,成为当务之急。本文通过分析jy纺织品公司目前发展阶段存在的问题,以及公司所面临的内外部环境的分析,明确影响企业转型的关键环境因素,利用层次分析法构建JY公司向服务型转型的最优方案模型,通过定性和定量分析,明确以差异化方案向服务型转型。基于差异化转型方案,提出从产品的差异化、服务的差异化和市场的差异化这三个方面入手,充分利用公司的产品开发能力,树立服务型理念,通过公司信息化建设、业务架构的调整、加强研发和创新等一系列保障措施,来改变公司之前传统的产品销售模式,逐步转型为以客户需求为导向,基于产品提供组合方案的服务型公司,帮助企业获得持续、健康和良性发展的动力,提升企业的竞争力。