2009年4月,新医疗改革方案全面正式启动,医药行业也将长期受益于医改的推进,行业也迎来了发展新起点。面对起伏转变的医药市场格局,哈药集团三精制药四厂有限公司作为黑龙江最大的固体制剂生产企业之一,面对的是机遇也是挑战。本论文以营销策略为研究方向,以三精制药四厂有限公司药品营销现状为背景,通过分析营销环境中的机遇和威胁,从考察企业自身所拥有的优势、劣势出发,立足于企业现状,在理性的认识和分析的层次上研究企业的营销组合问题,并得出相应结论。论文首先介绍了哈药集团三精制药四厂有限公司的营销状况,分析了企业市场营销中存在的产品组合不合理、价格制定欠科学、渠道不畅及促销等问题,并从企业的客观因素领导主观、企业能力及人员整体素质等方面分析其成因。其次从宏观环境、消费者需求、原材料供应及替代品等方面分析了哈药集团三精制药四厂有限公司的市场境,并从消费者需求、产品、区域等方面进行市场细分并选择了适应于企业的目标市场和产品市场定位。再次从产品组合、定价、渠道、促销等方面构建了三精四厂的市场营销策略。最后从市场营销组合即产品、价格、渠道、促销等方面提出了一系列符合企业发展的对策。