随着我国市场经济体制的建立和完善，激烈的市场竞争和强大的技术变革使得营销渠道变得愈加重要，越来越多的企业正逐渐意识到营销渠道的重要性，并且将营销渠道管理提升到竞争战略的层面。在快速消费品领域，企业市场竞争的成败，最终取决于速度，而赢得速度的关键是要尽量缩短商品和服务到达客户的时间，提高营销渠道的速度和效率，这就更要求进行科学、高效的营销渠道管理。　　 可口可乐是全世界最著名的跨国企业之一，也是最成功的市场营销公司之一。自1979年重返中国以来，在纷繁复杂的中国市场中，可口可乐公司成了为数不多的成功企业之一，取得了极大的营销成果。系统回顾可口可乐公司在中国的营销道路，可以发现渠道策略是其在市场营销方面所面临的挑战最大的，也是其本土化程度最高的部部分。正是通过这样的营销渠道管理为可口可乐产品在中国市场的成功营销实现提供了可靠而稳固的渠道保证。　　 本文运用市场营销的基本原理，以可口可乐在中国市场的营销渠道为切入点，对可口可乐公司在中国市场的营销渠道策略进行较为系统、深入的分析和研究，力图达到以下两个主要目的：一是了解可口可乐渠道的运作模式及演变过程，总结其先进的营销渠道管理策略：二是结合其他营销措施，发掘并总结出市场营销要素作用企业的基本方式，并希望能够对中国企业提高市场营销的综合能力提供启示。