烟草是一个特殊的行业，随着经济全球化的迅速发展，中国烟草行业有机遇，也有挑战。如何在机遇中求发展，我们就应当学习国外烟草企业的营销策略，结合中国国情，探索中国烟草的发展趋势，实现全新的营销理念，营销的创新与发展不仅是烟草企业生存的基础，更是烟草企业持续发展的必由之路，所以，本论文对卷烟营销策略的研究有着很重要的现实意义。　　 本文以“苏烟（软金砂）”为研究对象，研究“苏烟（软金砂）”在大丰市场上的卷烟营销策略，通过实施合理有效的营销策略，提高“苏烟（软金砂）”在大丰市场上的销量。以PEST分析、SWOT分析、STP分析和营销策略理论为基础，以大丰市场为经济环境，结合“苏烟（软金砂）”在大丰市场销售现状的分析，并利用高档卷烟消费者行为的调查，找出“苏烟（软金砂）”在销售中存在的问题并找出问题存在的原因。为了能够更有效的开展营销策略，对大丰市场上的“苏烟（软金砂）”的消费者和零售户进行市场细分和选择，并对“苏烟（软金砂）”进行了全面的市场定位。在此基础上，从产品策略、促销策略和关系促销三个方面制定了营销策略，并为营销策略提供保障措施，确保营销策略的正常开展。