中国家电企业经过二十几年的发展,取得了令人瞩目的成绩。与此同时,国外家电巨头纷纷挟技术、资本优势抢滩中国市场,对国内的企业形成了巨大的威胁,我国的家电企业要在这场大战中谋求生存和发展,市场营销将会起到举足轻重的作用。在家电产品日益同质化的今天,营销渠道的选择便成了出奇制胜的关键因素。 本文先阐述了营销渠道的定义及竞争优势理论,分析了家电企业如何利用渠道在价值链活动中获得竞争优势,及如何转变为渠道模式,进而详细分析了我国家电业目前的主流营销渠道和代表厂家,并进而论述其现状和优劣势。 从战略的角度对中国家电企业发展的战略进行了分析和论证,同时提出自己对现有发展战略的一些修正和建议。最后比较得出我国家电企业营销渠道的发展方向。 在广泛收集第一、二手资料的基础上,针对我国家电行业营销渠道发展的现状以及存在问题,用系统分析、实证研究和比较分析的研究方法,借助国内外学者对营销渠道的研究成果,重点分析了正在运行的几种典型渠道模式,消除了家电企业在渠道选择方面的多年困惑,并对农村市场的营销阐述了自己的观点。希望本论文能对家电行业各企业在营建或改进营销渠道过程中起到一定的实际借鉴作用。