在银行开展的诸多业务中,信贷业务发挥着重要的作用,是银行营业收入来源中的重要一种。在国内金融市场开放、市场竞争加剧的背景下,商业银行经营格局变化巨大。一方面国家货币改革的深入加快了利率市场化的速度,金融越过中间方的脱媒趋势日渐明显,随着行业竞争加剧,市场中的新商业模式和产品不断涌现出来。另一方面,外部监管日趋完善,商业银行的资本运作随之受到的限制也愈加明显,因此对商业银行如何使用科学的营销策略规避上述问题发生的研究具备实际研究价值。本文以A商业银行福州分行开展的“金领时贷”产品为例,对其营销策略进行了研究。本文基于4P营销理论对A商业银行福州分行金领时代产品的营销策略进行了研究。首先对当下国内个人消费信贷业务的现状进行了分析,得到A商业银行福州分行开展金领时贷产品具有好的发展环境;其次在基于SWOT分析法分析了A商业银行福州分行自身资源的优劣势之后,从产品、价格、渠道及促销四个方面对A商业银行福州分行在开展金领时贷产品的过程中存在的各种问题进行了分析,并对其问题存在的原因展开了深入分析;最后在以上基础之上对A商业银行福州分行金领时贷产品的营销策略进行了有针对性的优化,如从产品方面提出了加强创新新产品等策略,从价格方面提出了健全利率定价机制等策略,从渠道方面提出了重塑信贷产品营销体系等策略以及从促销方面提出了完善信贷业务绩效薪酬激励办法等策略,同时还从息科技技术、人力资源、制度及风险四个方面分别提出了保障措施。希望通过本文的研究,能对A商业银行福州分行开展的“金领时贷”产品起到一定的帮助作用,同时对于其他商业银行开展个人信贷业务也能起到一定的参考价值。