随着城镇化进程的加快和人们生活水平的提高,小包装食用油产业快速发展。外资、国企、民营资本纷纷参与其中,市场集中度越来越高,竞争日趋激烈,并逐步形成了全国性品牌和区域性品牌的博弈竞争格局——全国性品牌在一线二线城市占据主导并强势渗透三、四线城市,区域性品牌在区域细分市场占据优势并在三线四线城市崭露头角。作为中国花生油领导品牌和小包装食用油三大品牌之一的L品牌,在开发区域市场广东东莞的营销过程中,有成功的经验,也有发展的瓶颈。如何在竞争激烈的东莞市场占据竞争优势并实现长足发展,这是L东莞分公司急需解决的课题。本文运用现代市场营销理论和企业战略管理理论,在对L东莞分公司所处的外部环境和内部条件进行分析的基础上,首先运用SWOT分析法发现L东莞分公司具备的优势,相比对手而言存在的劣势,并分析其环境,找出可以利用的市场机会,需要规避的市场威胁,通过SWOT分析确定L东莞分公司SWOT矩阵,从而确定L东莞分公司选择进攻性的市场营销战略。然后运用STP理论指导,对L东莞分公司市场进行细分,找出其目标市场,最终确定L品牌的市场定位,从而明确了L东莞分公司下一步服务的目标市场和市场定位,以及采取的市场营销战略和竞争策略。在此基础上,运用7Ps策略和服务营销理论,从产品、价格、渠道、促销、人员、有形展示和过程七个方面提出了L东莞分公司的服务营销组合策略,并从组织架构、人力资源管理、营销信息系统、企业文化四个方面提出了保障措施,为L东莞分公司的市场营销战略提出了具体可操作的行动指南。论文通过定性与定量分析相结合、理论研究与市场案例研究相结合,通过研究分析小包装食用油的市场环境,基于L东莞分公司的内部资源和能力,本着发挥其优势,弥补其劣势的原则为L东莞分公司提出了具有可操作性的市场营销战略与策略。本论文的分析过程与结论不仅对L东莞分公司具有指导及实践意义,同时对小包装食用油行业其他相关企业运作市场在近几年里也有一定的参考和借鉴价值。