本课题的背景是快速消费品行业，品牌运营商的分销管理，在快速消费品行业，营销渠道起到举足轻重的作用，销售返利在广泛使用。我们以某化妆品企业为案例，分析品牌运营商分销管理面临的问题：品牌运营商为经销商提供销售返利，同时防止经销商跨区域窜货。存在的问题是手工计算销售返利效率低，易出错，防窜货缺乏技术手段支撑，没有IT系统支撑这部分业务。本文课题是解决这两个问题，在ERP系统中开发销售返利模块，开发ERP与条形码防区域窜货系统接口。本课题使用以下技术，在用友ERP产品及其UAP开发平台上，结合标准功能模块销售管理、应收帐款管理等模块，开发销售返利管理模块。开发用友ERP与第三方条形码防窜货系统的接口。本课题对销售返利的计算逻辑、业务流程进行了分析。分析了防窜货需求，设计了数据库主要表结构、说明用友ERP与条形码防窜货系统基础档案、业务单据对照及数据下达、回传流程。销售返利和防窜货相关测试案例，上线应用及部署。展示系统使用截图、企业使用系统后效果，系统的成果是能够在销售相关单据上记录新增的小池额度，消耗的小池额度。当销售订单超出小池余额时，系统提出报警限制，不允许销售订单审核通过；企业市场监管员在条码防窜货管理系统中可以按条码查询产品的经销商、销售区域，防止经销商窜货。