对于中国电信Z分公司而言,进行流量营销是顺应互联网发展的需要,同时也是中国电信提出的从话务营销到流量营销转变的需要。另外,拥有TD技术的中国电信发展流量营销,不仅可以提升国家的综合实力,而且可以拉动国家的内需。中国电信Z分公司4G技术和业务的推进不但直面企业的发展前景,而且关系着国有技术的生存空间。因此对Z分公司流量营销的研究,建立完善的流量营销体系,具有十分重要的意义。本文从电信运营商4G时代的机遇和挑战入手,研究中国电信Z分公司的4G流量营销策略,提高中国电信Z分公司的竞争力,为Z分公司带来流量规模和流量价值,从而推动中国电信的持续发展。本文从中国电信Z分公司的总体概况入手,分析了流量营销的政治环境、经济环境、社会环境和科技环境,运用五力模型分析了其竞争对手、替代者、潜在进入者、供应商和购买者,对中国电信Z分公司流量营销现状进行分析,发现存在的问题,并对其原因进行诊断,最后提出中国电信Z分公司流量营销的具体策略。