随着国民经济持续快速健康的发展和铁路跨越式发展战略的实施,铁路货运量和运输收入持续增长,特别是全路第六次大面积提速调图的实施,取得了显著的社会和经济效益。但是,当前铁路集装箱运量增长缓慢,铁路集装箱运量在全国铁路总货运量比重很小,远低于世界铁路发展水平,因此制定合适的营销策略对于促进铁路集装箱运输的发展具有重要意义。第一章分析了国内外铁路集装箱运输市场营销理论与研究现状,确定论文的研究思路。第二章对中铁集装箱公司的运营状况进行了分析,阐述了中铁集装箱公司的发展过程及其在站场布局、运输能力、运输服务、管理体制等方面存在的问题。第三章运用SWOT方法分析中铁集装箱公司的内外部环境,发现中铁集装箱公司面临的外部机会、外部威胁;自身优势、劣势。第四章运用灰色预测法预测中铁集装箱公司未来5年的运量的变化趋势,发现中铁集装箱公司运量在未来5年内将呈上升趋势。第五章探讨了中铁集装箱公司的市场定位。第六章确定了中铁集装箱公司的市场营销组合策略。