跨境电商是我国进出口贸易的一个新引擎,也是我国经济外循环的一个重要推动力。习近平主席在第2届互联网大会上指出,希望中国以发展跨境电子商务的方式促进中国及世界经济发展。“十四五”电子商务发展规划中也指出要大力支持跨境出口电商,鼓励电商平台企业扩展全球市场。随着新冠病毒疫情的全球爆发,全球网络覆盖率和渗透率创历史新高,跨境电商凭借“无接触”、突破空间、及时性等优势迅猛发展。面对激增的用户规模和多元化的市场需求,当今跨境电商企业存在机遇,也面临更大的挑战。大数据背景下,传统的营销模式无法适应跨境行业的发展所需,而完全依靠大数据营销模式给中小企业带来了极高的营销成本,中小企业需要寻找适合自身发展的营销策略。本研究旨在从企业自身出发寻找问题,精准实施营销策略,为中小企业在激烈的市场竞争中寻找出路提供实践指导意义。本研究首先通过问卷调查法了解S公司目前的经营状况,分析其营销过程中暴露的问题;其次通过大量的文献阅览探究其问题背后的成因,寻找营销策略实施的理论依据和模型指导;然后利用SWOT模型全面剖析案例个体S公司,以“4P”理论为主线,提出个体可实施的营销策略方案。营销方案包含STP营销,4P营销。同时提出新的营销策略,包含了产品差异化策略中对长尾“爆款”的打造,以及如何主动且有效的实施差异定价。最后结合当下营销趋势,总结了较实用的社交媒体工具,同时提出4I模式下的手机营销策略,为S公司长期健康发展打下良好基础。本研究从中小企业角度讨论市场营销策略优化,从微观层面对跨境电商营销策略做了理论上的补充;全文以S公司真实调研数据为依据,以寻找问题到解决问题为主线,帮助个体优化营销策略,精准性和实用性强,这为中小企业降低营销成本,提高市场竞争力,提供了现实借鉴意义。