大客户是商业银行利润的重要来源,是商业银行经营的重要战略资源,也是商业银行可持续发展的重要保障,因此要加强商业银行大客户营销工作,开发和维护大客户资源,提高大客户对企业的收益贡献度、服务满意度和企业忠诚度。商业银行市场化运营以来,鞍山银行面临着越来越激烈的市场竞争和挑战,此时的大客户管理对于提高银行的经营绩效和长远发展尤为重要,因此研究鞍山银行大客户管理有着重要的理论意义和实践意义。本文首先对大客户管理的概念及其相关理论以及国内外大客户管理的应用进行了简要的回顾和总结,为后面的研究奠定一定的理论基础;其次,详细分析了鞍山银行大客户管理的业务发展情况、服务情况、营销队伍情况以及大客户系统建设情况,并在此基础上,结合本人多年来的工作感受,深入分析了公司大客户管理存在的问题,认为主要有以下几个方面的问题:大客户管理体系和运行机制不健全、大客户开发环节薄弱、服务大客户的能力有待提高、大客户管理信息化水平较低;第三,对鞍山银行政大客户管理进行了SWOT分析,为提出改善鞍山银行大客户管理水平提供依据;第四,结合鞍山银行大客户管理和银行发展目标,本文在最后一部分提出了相应的对策,包括健全大客户管理制度体系、强化大客户开发工作、提高大客户服务能力和完善大客户管理信息系统等。