随着行业重组和新一代牌照的发放,通信市场竞争将会越来越激烈。网络新技术冲击、监管政策调整等一系列机遇和挑战。在这种背景下,企业如何使自身条件与环境相适应,不断培养和打造核心竞争优势,保持长期可持续发展?从营销角度而言,得渠道者得天下,一般来讲,不同的移动业务,具有不同的目标市场,那么对营销渠道的要求也就不尽相同。从整体而言,随着技术演进和行业竞争格局的逐步调整,这些都对湖北移动的渠道提出的更高和更为迫切的要求。本文以中国移动通信集团湖北有限公司作为主要研究对象,首先阐述了其研究的背景和研究意义。其次,介绍了国内外通信行业营销渠道特点,分析了新竞争格局下的需求对于渠道体系提出的要求,在借鉴国内外运营商渠道发展经验及全业务对渠道适配性要求的基础上,运用PEST及SWOT等方法,分析了湖北公司营销渠道现状以及存在的主要问题。最后,针对主要问题,结合公司实际情况,按照集中运营的总体思路,以营销集中管理为基础,通过渠道结构、自有渠道效益、社会渠道掌控、电子渠道提升等方面就新竞争格局环境下的渠道发展提出切实可行的实施方案建议。