近十年来,在经历了地方家电企业混战与割据之后,中国家电行业的业态形式和竞争格局已基本形成,家电行业进入了成熟发展时期。随着行业竞争的加剧及家电连锁企业对上游生产企业过度的资源压榨,家电行业已进入一个微利的时代,那些曾经高速发展的家电企业也在激烈的竞争中停滞徘徊,经营过程中的问题也随之而呈现,营销渠道管理的问题尤为突出,如何针对企业自身实际制定合理的渠道模式、优化渠道结构、加强渠道控制和激励,成为摆在众多家电企业面前的共同课题。美的日用家电公司作为全球领先的白色家电生产基地,以其高度自主的事业部经营体制以及三级渠道模式,以资源投入牵引代理商操作市场,带来了美的公司十几年的高速发展。然而,当市场已经成熟的今天,现有渠道模式的弊端便显现出来,成为阻碍公司发展的主要因素之一。要改变目前的渠道现状,就必须对中国家电行业以及美的企业渠道模式进行分析,总结当前美的渠道模式中存在的问题,从而实现组建合资公司和渠道扁平化的变革目标,并制定出具体的渠道管理措施。最后,通过对家电行业以及美的公司的研究,提出了构建厂商价值一体化将成为包括美的在内的众多家电企业渠道管理的战略方向。