中国的IT产品分销起源于二十世纪80年代后期。通过二十多年的发展,无论从市场规模、分销的IT产品种类、分销的成员数量等都得到了很大的发展。可以说,中国的IT分销市场已经是一个完全竞争的市场。随着IT厂商对终端客户的重视和对渠道的掌控能力不断加强,使得分销商之间的竞争将日趋激烈。如何提高自身的分销管理能力和水平,从而提升自己的竞争力,已经成为各大分销商所面对和迫切需要解决的问题。本文从分销理论出发,介绍了分销系统和分销管理的相关理论。在分销系统中,主要介绍了分销渠道及其地位、分销渠道流程与结构、分销渠道作用与功能。在分销管理中,主要介绍了分销管理的概念及对象、分销管理的职能与作用。同时理论结合实际,分析、揭示了中国IT产品分销市场现状、分销商现状、主要分销模式、分销商价值等。本文以英迈(中国)为例,介绍了英迈(中国)的背景和组织架构。英迈(中国)的分销管理是本文的重点,文章从销售管理、物流管理、信息系统这三个方面,对英迈(中国)的分销管理进行了深入的研究与分析。通过研究与分析,指出英迈(中国)在分销管理中存在的问题,并且逐一进行了剖析,制订了相关的优化方案。最后,作者对中国IT市场未来的发展前景做了展望。