农业发展始终是我国发展的第一要务,尤其是在面对百年未有之大变局和新冠肺炎疫情的叠加影响,外部环境更趋不稳定和复杂的形势下,稳住农业基本盘,做好“三农”工作,对稳定农业生产、增加农民收入、稳定农村经济,保持经济平稳健康发展和社会环境长期稳定具有重要意义。农资产品是我国重要的农业生产要素之一,是农业发展的一个组成部分。合理利用农资产品可以提高农作物的产量,促进我国农业高质高效发展。随着国家放开农资流通体系,农资产品市场化发展日益繁荣,在农资产品的营销中,农资经销商已经成为主要的市场营销主体。农资经销商是上游农资生产者和农民的桥梁,他们的发展对培育新的农业经营主体和促进农业专业化的转型具有重要的作用。吴川市拥有优越的地理条件、得天独厚的自然环境和丰富的自然资源,是广东省重要的农业大市。依托区位和自然资源优势,吴川市深入推进农业供给侧结构性改革,加快实施现代农业发展战略,持续优化农业产业结构,大力发展现代特色农业,实现农业增效农民增收,农村经济发展取得了新成效。在吴川市农业稳步发展的良好态势下,农资流通行业也获得快速发展,一大批农资经销商顺应时代需求应运而生,成为助力农业高质量发展的中坚力量,但在其快速发展的过程中不可避免存在一些问题,无法完全适应当前农业发展的环境。现有研究在经营管理方面大部分以企业为研究主体,以农资经销商为主体的研究目前比较少,对粤西地区农资经销商的研究几乎为空白。本文立足实际,以吴川市农资经销商作为研究对象,阐述了农业生产资料和农资经销商的相关概念,以4P营销理论、服务营销理论、商品流通理论作为理论基础,采用问卷调查法、访谈法、比较分析法等方法围绕其发展概况、经营模式、经营环境以及现状等方面展开探讨。研究结果表明:吴川市农资经销商在经营管理过程中存在经营理念落后,发展战略思路不清晰;农资产品质量参差不齐,同质化严重;经销商整体综合素质低,农技服务能力不足;农资产品营销渠道单一、缺乏创新等问题。在此基础上,为吴川市农资经销商提高经营管理水平提出以下五点建议:一是创新经营理念,顺应变化,主动参与;二是提供优质产品,整合优质厂商;三是加大农技服务力度,增强行业竞争力;四是因势利导,顺应互联网和电商发展,创新营销渠道;五是加强财务管理,控制资金风险。本研究不仅可以有效解决吴川市农资经销商经营管理过程中的实际问题,同时也能为国内其他地区农资经销商的经营管理提供应用参考。