本研究以华南理工大学泰国留学生及家长、泰国中介、中国高校海外招生人员为研究对象,使用定性的研究方法,对他们进行深度访谈,发现并解决在海外招生策略中,哪些策略对泰国学生更为有效,哪些策略对泰国学生驱动力较弱?经对访谈内容进行整理,归纳,分类以及分析。研究结果发现:(1)访谈对象陈述了四种海外招生策略较为有效,分别是校际交流项目、在学校举办招生宣讲会、通过泰国教育代理公司介绍以及网络宣传。(2)驱使泰国留学生到中国留学的动因有二种情况。一是非华裔泰国学生,其动因是一种对中国的文化认同;二是华裔泰国学生,其动因是自我认同。(3)访谈对象觉得网络宣传也是一种较为有效的海外招生策略,这体现了新媒体作用的重要性。(4)访谈对象把校际交流项目作为可以迅速提高留学生数量的招生策略之一,是因为泰国高校能批量送生到中国留学。因此,这涉及到了跨文化谈判,海外招生人员在与泰国高校进行跨文化谈判时,需要有跨文化理解与跨文化包容的意识。(5)在谈到学校宣讲会或教育展的策略时,访谈对象强调师生彼此进行跨文化互动。本研究运用了跨文化传播中的文化认同,自我认同,新媒体(网络)的作用,跨文化谈判技巧以及跨文化敏感的相关理论对以上发现进行了分析。