白酒行业在我国拥有特殊的社会地位和经济价值,积累了悠久的历史文化沉淀,是国民经济的重要组成部分。新零售时代的到来、信息技术的迭代促使白酒营销发生重大变化,呈现线上与线下渠道融合的特点。2020年新冠肺炎疫情长时间的蔓延对全球经济造成重大打击,对行业及消费者行为的影响时间较长。疫情导致白酒主要消费场景大幅减少,消费者线上渠道购物的偏好度增加。白酒企业需根据环境的变化调整营销策略,并加快企业线上及线下的融合发展以应对疫情带来的威胁。G公司是泸州老窖领导下专门负责国窖1573营销的商贸公司,所负责运营的国窖1573是国内三大高端白酒品牌之一。本文以G公司4P营销策略为研究对象,在现代营销理论的指引下探讨G公司在疫情的影响下如何调整4P营销策略以应对市场变化。通过文献研究、理论研究、实地调研及访谈,结合作者工作经验梳理出G企业4P营销策略现状及问题并提出相应改进及保障措施。本文通过消费者调研、G公司内外部环境分析、竞争对手分析,按照STP理论确定G公司未来营销目标及定位,根据国窖1573定位按照4P维度对G公司营销策略现状及问题进行分析,发现G公司存在产品老化、价格策略不尽合理,在新技术、新零售渠道应用上有所欠缺,品牌推广不够聚焦并缺乏新媒体应用等问题。文章结合疫情对行业的影响,基于消费者行为变化提出G公司应采用ST战略,发挥自身机制灵活、团队执行力强等优势,积极进行营销改革。G公司应提升产品研发及供应能力,进行产品深度多元化开发并跨界打造爆品。执行价格跟随及差异化渠道定价策略,并扩宽产品价格带。整合优化线上及线下的资源进行渠道和品牌推广,深化直分销运作模式进行基地市场精耕及渠道下沉,保障渠道的合理利润。在品牌传播上加强IP营销探索并利用微信、微博、抖音等新媒体构建多种媒体的推广矩阵。G公司应顺应新零售趋势进行快速变革,并在组织、人才、技术方面予以保障,提升企业的核心竞争力以应对不利的环境影响。希望通过本文的研究,能给受疫情影响的G公司或其它企业营销策略制定提供新的思路和参考,疫情爆发后原有消费场景产生了重大变化,只有及时改变方能在困境中迎难而上,保证企业的生存和发展。