随着中国烟草行业“卷烟上水平”战略的实施,“大企业、大品牌、大市场”的格局已基本形成,卷烟营销网络建设已经成为培育品牌、应对挑战的有效手段,成为提升R市烟草公司核心竞争力的重要举措。R市烟草公司卷烟营销网络建设网优化研究是基于网络理论、营销网络理论,以“市场需求”为导向、以优化营销网络建设和保障措施为主要内容的一个完整的框架体系。其中,在网络优化的过程中,制定完善的卷烟营销网络建设规划,以品牌培育为中心,应用并升级客户关系系统、构建现代终端、深化服务营销、推进信息化、打造名牌市场、提升队伍素质,加强协同营销,优化卷烟营销网络质量,实现网络运作由管理型向服务型转变,全面提升现代营销水平。在保障措施中,从提升R市烟草的营销主体能力、卷烟零售户盈利能力和加强服务体系等方面保障网络建设的各项措施落到实处,构建发展同向、工作同心、服务同步、利益同体的现代卷烟零售网络,实现客户终身价值最大化和R市烟草公司持续健康发展。该研究体系运用SWOT分析和市场调查等研究方法,分析了与R市烟草营销网络建设密切相关的各种优势、劣势、机会和威胁,提出卷烟营销网络建设优化的途径和保障措施,深化了卷烟工业企业、R市烟草公司和卷烟零售户“三位一体”卷烟营销网络建设模式,研究范围扩大到了烟草营销的整个价值链,丰富了新时期卷烟网络建设的理论,对于提升烟草商业企业营销网络的软实力具有一定的借鉴意义。