近年来,国内松茸消费兴起,松茸产业整体快速发展,但小金县松茸经济的发展远不及云南产区。在小金县的松茸生产经营企业之中,AS公司的情况极具代表性。AS公司过去一直面向出口经销商供货,如今陷入增长迟缓、风险剧增的困境。为了突破经营困局,AS公司决定进入国内小金松茸消费市场。面对一个诱人的市场,过去的销售经验和营销资源完全无法复制,AS公司陷入了不知如何卖货的境地。本文旨在从营销战略和策略上,探索一条适合小微松茸企业的营销路径,帮助AS公司制定新市场的营销规划和方案。论文的研究方法包括:文献调研、实地调查、理论联系实际法。以AS公司小金松茸市场的营销策略为研究内容,全文由六个章节组成。第一章为绪论,介绍研究背景和意义,对研究方法、思路进行说明。第二章介绍论文主体内容的理论基础。第三至第五章是本文的核心内容,在分析宏观、微观环境基础上,明确产品的战略路径和市场定位,并进一步提出营销组合策略。第六章是结论,对全文的研究进行总结。经过环境分析,AS公司小金松茸的战略是面向四姑娘山景区,走旅游商品路线;利用电商渠道和网络营销扩张市场份额。经过市场调查分析,AS公司小金松茸产品的市场定位是提供放心的产品和贴心的服务,创造难忘的松茸食用体验。论文提出AS公司的4P营销策略是提供具备确定性、即时性、个性化的产品和服务组合,走线上线下融合的渠道模式,保证产品价格的透明性和合理性,以及实施多层次的推广策略。